北京日报客户端 | 记者 潘福达

北京新发地农产品批发市场是全国交易规模最大的农产品专业批发市场，是首都农产品保供稳价的“菜篮子”和“果盘子”，这里有北京数量最多、规模最大的市场商户客群，也是最小微、最普惠的金融服务对象。记者近日从中国银行北京市分行获悉，新发地商户可享该行推出的专属金融服务方案，这一群体融资难、融资贵的现状得到有效缓解。

今年春节前，在新发地市场被称为“大葱女王”的毛勇习成功办理了一笔200万元的纯信用贷款，这让她和丈夫喜出望外，用这笔钱备足了货，解了手头缺周转资金的燃眉之急。不过就在一两年前，她和很多商户都对贷款有抵触情绪。

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“想贷款就得有抵押物，而且流程繁琐，有时还得担心被骗。”毛勇习说，有一次申请贷款时，丈夫从外地特意回京准备各类材料，最终还是因为没有房产抵押物而失败。她认识的几位商户曾被不法贷款中介骗过，一提起贷款，很多商户第一反应就是拒绝。

以新市民客群为主的中小市场主体，实际上最需要金融“活水”滴灌。中行北京分行建立首批五个普惠特色创新网点专业化小组，新发地专业化小组就是其中之一，巩希明担任组长，他和团队成员扎进市场展开调研，推出符合商户特点的专属信贷产品。

之前总打扮得西装革履，在高档写字楼里为大企业客户服务；现如今来到车水马龙的市场，想搭话时总被抱着抵触心理的商贩拒绝——新发地小组成员没少碰“闭门羹”。他们迅速改变思路，不再打扮得西装笔挺而是穿着接地气的衣服，主动融入商户工作一线，经常同商户骑着摩托车在市场内库房、档口穿梭，展开尽调工作。最终，专为新发地商户打造的惠如愿·市场贷（新发地）专属服务方案推出，受到了商户好评。

“没想到银行既可以高大上，也能接地气！”毛勇习有些意外，中行员工非常详细地了解她的金融需求，有时还在半夜卸货时搭把手，一边搬运货物一边聊业务。她抱着试一试的心态申请贷款，这次不再需要抵押物，也不用丈夫特意回京办理，她只提交了营业执照、经营流水、新发地“大王”百强证书等基础材料，就成功获批200万元额度，不到三天资金就顺利到账。

为商户解决融资问题的同时，中行北京分行新发地专业化小组还充分发挥中国银行国际化综合化服务优势，努力为商户提供全方位的金融支持。这些日子毛勇习在为即将开业的国际榴莲馆忙碌，专业化小组主动帮她开通了公司账户，并准备办理外汇业务，从此她从国外进货不再靠还收取费用的中介。

另一家“进口水果大王”商户国际结算量达到千万美元，但对外汇业务和产品却了解不多。小组成员向商户介绍了关税保函、套期保值等产品服务，在发放普惠贷款以外为其开立了公司账户，核定关税保函额度，并通过跨境人民币完成对外汇款，同样收获了商户的点赞。

“新发地小组干得苦，但收获了甜！”巩希明说，看着商户获得贷款后真诚的笑脸，他们真切体会到提供普惠金融服务带来的获得感。

据了解，中行北京分行与新发地签订战略合作协议，越来越多的商户通过毛勇习这样的老客户推荐办理贷款业务。截至目前，中行北京分行已为新发地市场百余商户累计投放普惠贷款数亿元。